内储说上七术第三十

主之所用也七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。

经一参观

观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之称莫众而迷。故齐人见河伯，与惠子之言亡其半也。其患在竖牛之饿叔孙，而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知，故使有敌。是以明主推积铁之类而察一市之患。

经二必罚

一爱一多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守，而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥一靡一。

经三赏誉

赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称若兽鹿。故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。勾践知之，故式怒蛙；昭侯知之，故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。

经四一听

一听则愚智不纷，责下则人臣不参。其说在索郑与吹竽。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯谋弛上一党一。

经五诡使

数见久待而不任，一奸一则鹿散。使人问他则并鬻私。是以庞敬还公大夫，而戴让诏视辒车；周主亡玉簪，商太宰论牛矢。

经六挟智

挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必审南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮使庶子，西门豹详遗辖。

经七

倒言反事以尝所疑，则一奸一情得。故陽山谩樛竖，淖齿为秦使，齐人欲为乱，子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。

说一

卫灵公之时，弥子瑕有一宠一，专于卫国。侏儒有见公者曰：臣之梦践矣。公曰：何梦？对曰：梦见灶，为见公也。公怒曰：吾闻见人主者梦见日，奚为见寡人而梦见灶？对曰：夫日兼烛天下，一物不能当也；人君兼烛一国，一人不能拥也。故将见人主者梦见日。夫灶，一人炀焉，则后人无从见矣。今或者一人有炀君者乎？则臣虽梦见灶，不亦可乎！

鲁哀公问于孔子曰：鄙谚曰：莫众而迷。今寡人举事与群臣虑之，而国愈乱，其故何也？孔子对曰：明主之问臣，一人知之，一人不知也。如是者，明主在上，群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者，举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹不免于乱也。

一曰：晏婴子聘鲁，哀公问曰：语曰：莫三人而迷。今寡人与一国虑之，鲁不免于乱，何也？晏子曰：古之所谓莫三人而迷者，一人失之，二人得之，三人足以为众矣，故曰莫三人而迷。今鲁国之群臣以千百数，一言于季氏之私，人数非不众，所言者一人也，安得三哉？

齐人有谓齐王曰：河伯，大神也。王何不试与之遇乎？臣请使王遇之。乃为坛场大水之上，而与王立之焉。有间，大鱼动，因曰：此河伯。

张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之。群臣左右皆为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言。王果听张子，而以惠子言为不可。攻齐、荆事已定，惠子入见。王言曰：先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。惠子因说：不可不察也。夫齐、荆之事也诚利，一国尽以为利，是何智者之众也？攻齐、荆之事诚不可利，一国尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。疑也者，诚疑以为可者半，以为不可者半。今一国尽以为可，是王亡半也。劫主者，固亡其半者一也。

叔孙相鲁，贵而主断。其所一爱一者曰竖牛，亦擅用叔孙之令。叔孙有子曰壬，竖牛妒而欲杀之，因与壬游于鲁君所。鲁君赐之玉环，壬拜受之而不敢佩，使竖牛请之叔孙。竖牛欺之曰：吾已为尔请之矣，使尔佩之。壬因佩之。竖牛因谓叔孙：何不见壬于君乎？叔孙曰：孺子何足见也。竖牛曰：壬固已数见于君矣。君赐之玉环，壬已佩之矣。叔孙召壬见之，而果佩之，叔孙怒而杀壬。壬兄曰丙，竖牛又妒而欲杀之。叔孙为丙铸钟，钟成，丙不敢击，使竖牛请之叔孙。竖牛不为请，又欺之曰：吾已为尔请之矣，使尔击之。丙因击之。叔孙闻之曰：丙不请而擅击钟。怒而逐之。丙出走齐，居一年，竖牛为谢叔孙，叔孙使竖牛召之，又不召而报之曰：吾已召之矣，丙怒甚，不肯来。叔孙大怒，使人杀之。二子已死，叔孙有病，竖牛因独养之而去左右，不内人，曰：叔孙不欲闻人声。因不食而饿杀。叔孙已死，竖牛因不发丧也，徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信之言而子父为人僇，此不参之患也。

江乙为魏王使荆，谓荆王曰：臣入王之境内，闻王之国俗曰：君子不蔽人之美，不言人之恶。诚有之乎？王曰：有之。然则若白公之乱，得庶无危乎？诚得如此，臣免死罪矣。

卫嗣君重如耳，一爱一世姬，而恐其皆因其一爱一重以壅己也，乃贵薄疑以敌如耳，尊魏姬以耦世姬，曰：以是相参也。嗣君知欲无壅，而未得其术也。夫不使贱议贵，下必坐上，而必待势重之均也，而后敢相议，则是益树壅塞之臣也。嗣君之壅乃始。

夫矢来有乡，则积铁以备一乡；矢来无乡，则为铁室以尽备之。备之则体不伤。故彼以尽备之不伤，此以尽敌之无一奸一也。

庞恭与太子质于邯郸，谓魏王曰：今一人言市有虎，王信之乎？曰：不信。二人言市有虎，王信之乎？曰：不信。三人言市有虎，王信之乎？王曰：寡人信之。庞恭曰：夫市之无虎也明矣，然而三人言而成虎。今邯郸之去魏也远于市，议臣者过于三人，愿王察之。庞恭从邯郸反，竟不得见。

说二

董阏于为赵上地守，行石邑山中，见深涧，峭如墙，深百仞，因问其旁乡左右曰：人尝有入此者乎？对曰：无有。曰：婴兒、盲聋、狂悖之人尝有入此者乎？对曰：无有。牛马犬彘尝有入此者乎？对曰：无有。董阏于喟然太息曰：吾能治矣。使吾治之无赦，犹入涧之必死也，则人莫之敢犯也，何为不治？

子产相郑，病将死，谓游吉曰：我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人献灼；水形懦，人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。子产死。游吉不肯严形，郑少年相率为盗，处于萑泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一一夜仅能克之。游吉喟然叹曰：吾蚤行夫子之教，必不悔至于此矣。

鲁哀公问于仲尼曰：《春秋》之记曰：冬十二月陨霜不杀菽。何为记此？仲尼对曰：此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀，桃李冬实。天失道，草木犹犯干之，而况于人君乎？

殷之法，刑弃灰于街者。子贡以为重，问之仲尼。仲尼曰：知治之道也。夫弃灰于街必掩人，掩人，人必怒，怒则斗，斗必三族相残也。此残三族之道也，虽刑之可也。且夫重罚者，人之所恶也；而无弃灰，人之所易也。使人行之所易，而无离所恶，此治之道也。

一曰：殷之法，刑弃灰于公道者断其手。子贡曰：弃灰之罪轻，断手之罚重，古人何太毅也？曰：无弃灰，所易也；断手，所恶也。行所易，不关所恶，古人以为易，故行之。

中山之相乐池，以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱。乐池曰：吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱，何也？客因辞而去，曰：公不知治。有威足以服之人，而利足以劝之，故能治之。今臣，君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得一操一其利害之一柄一以制之，此所以乱也。尝试使臣，彼之善者我能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而不治！

公孙鞅之法也重轻罪。重罪者，人之所难犯也；而小过者，人之所易去也。使人去其所易，无离其所难，此治之道。夫小过不生，大罪不至，是人无罪而乱不生也。

一曰：公孙鞅曰：行刑重其轻者，轻者不至，重者不来，是谓以刑去刑也。

荆南之地，丽水之中生金，人多窃采金。采金之禁：得而辄辜磔于市。甚众，壅离其水也，而人窃金不止。大罪莫重辜磔于市，犹不止者，不必得也。故今有于此，曰：予汝天下而杀汝身。庸人不为也。夫有天下，大利也，犹不为者，知必死。故不必得也，则虽辜磔，窃金不止；知必死，则有天下不为也。

鲁人烧积泽。天北风，火南倚，恐烧国。哀公惧，自将众趣救火。左右无人，尽逐兽而火不救，乃召问仲尼。仲尼曰：夫逐兽者乐而无罚，救火者苦而无赏，此火之所以无救也。哀公曰：善。仲尼曰：事急不及以赏。救火者尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行罚。哀公曰：善。于是仲尼乃下令曰：不救火者比降北之罪，逐兽者比入禁之罪。令下未遍而火已救矣。

成驩谓齐王曰：王太仁，太不忍人。王曰：太仁，太不忍人，非善名邪？对曰：此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与谋，不忍人而后可近也；不仁则不可与谋，忍人则不可近也。王曰：然则寡人安所太仁，安不忍人？对曰：王太仁于薛公，而太不忍于诸田。太仁薛公，则大臣无重；太不忍诸田，则父兄犯法。大臣无重，则兵弱于外；父兄犯法，则政乱于内。兵弱于外，政乱于内，此亡国之本也。

魏惠王谓卜皮曰：子闻寡人之一声闻亦何如焉？对曰：臣闻王之慈惠也。王欣然喜曰：然则功且安至？对曰：王之功至于亡。王曰：慈惠，行善也。行之而亡，何也？卜皮对曰：夫慈者不忍，而惠者好与也。不忍则不诛有过，好予则不待有功而赏。有过不罪，无功受赏，虽亡，不亦可乎？

齐国好厚葬，布帛尽于衣衾，材木尽于棺椁。桓公患之，以告管仲曰：布帛尽则无以为蔽，材木尽则无以为守备，而人厚葬之不休，禁之奈何？管仲对曰：凡人之有为也，非名之则利之也。于是乃下令曰：棺椁过度者戮其一尸一，罪夫当丧者。夫戮死无名，罪当丧者无利，人何故为之也？

卫嗣君之时，有胥一靡一逃之魏，因为襄王之后治病。卫嗣君闻之，使人请以五十金买之，五反而魏王不予，乃以左氏易之。群臣左右谏曰：夫以一都买胥一靡一，可乎？王曰：非子之所知也。夫治无小而乱无大。法不立而诛不必，虽有十左氏无益也；法立而诛必，虽失十左氏无害也。魏王闻之，曰：主欲治而不听之，不祥。因载而往，徒献之。

说三

齐王问于文子曰：治国何如？对曰：夫赏罚之为道，利器也。君固握之，不可以示人。若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。

越王问于大夫文种曰：吾欲伐吴，可乎？对曰：可矣。吾赏厚而信，罚严而必。君欲知之，何不试焚宫室？于是遂焚宫室，人莫救之。乃下令曰：人之救火者死，比死敌之赏；救火而不死者，比胜敌之赏；不救火者，比降北之罪。人之涂其体，被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必胜之势也。

吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：有能徙此南门之外者，赐之上田、上宅。人莫之徙也。及有徙之者，遂赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：有能徙此于西门之外者，赐之如初。人争徙之。乃下令曰：明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。人争趋之，于是攻亭一朝而拔之。

李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：人之有狐疑之讼者，令之射的，中之者胜，不中者负。令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。

宋崇门之巷人，服丧而毁，甚瘠，上以为慈一爱一于亲，举以为官师。明年，人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为一爱一之也，而尚可以赏劝也，况君上之于民乎？

越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式。从者曰：奚敬于此？王曰：为其有气故也。明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，誉之足以杀人矣。

一曰：越王勾践见怒蛙而式之。御者曰：何为式？王曰：蛙有气如此，可无为式乎？士人闻之曰：蛙有气，王犹为式，况士人有勇者乎！是岁人有自刭死，以其头献者。故越王将复吴而试其教，燔台而鼓之，使民赴火者，赏在火者；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也。又况据法而进贤，其助甚此矣。

韩昭侯使人藏弊裤，侍者曰：君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。昭侯曰：非子之所知也。吾闻明主之一爱一一嚬一笑，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫裤，岂特嚬笑哉！裤之与嚬笑相去远矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。鳣似蛇，蚕似鳣。人见蛇则惊骇，见蠋则一毛一起。然而妇人拾蚕，渔者握鳣，利之所在，则忘其所恶，皆为贲诸。

说四

魏王谓郑王曰：始郑、梁一国也，已而别，今愿复得郑而合之梁。郑君患之，召群臣而与之谋所以对魏。公子谓郑君曰：此甚易应也。君对魏曰：以郑为故魏而可合也，则弊邑亦愿得梁而合之郑。魏王乃止。

齐宣王使人吹竽，必三百人。南国处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，氵昬王立，好一一听之，处士逃。一曰：韩昭侯曰：吹竽者众，无以知其善者。田严对曰：一一而听之。

赵令人因申子于韩请兵，将以攻魏。申子欲言之君，而恐君之疑己外市也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之。内则知昭侯之意，外则有得赵之功。

三国兵至，韩王谓楼缓曰：三国之兵深矣！寡人欲割河东而讲，何如？对曰：夫割河东，大费也；免国于患，大功也。此父兄之任也，王何不召公子汜而问焉？王召公子汜而告之，对曰：讲亦悔，不讲亦悔。王今割河东而讲，三国归，王必曰：三国固且去矣，吾特以三城送之。不讲，三国也入韩，则国必大举矣，王必大悔。王曰：不献三城也。臣故曰：讲亦悔，不讲亦悔。王曰：为我悔也，宁亡三城而悔，无危乃悔。寡人断讲矣。

应侯谓秦王曰：王得宛、叶、兰田、陽夏，断河内，困梁、郑，所以未王者，赵未服也。弛上一党一在一而已，以临东陽，则邯郸口中虱也。王拱而朝天下，后者以兵中之。然上一党一之安乐，其处甚剧，臣恐弛之而不听，奈何？王曰：必弛易之矣。

说五

庞敬，县令也。遣市者行，而召公大夫而还之。立有间，无以诏之，卒遣行。市者以为令与公大夫有言，不相信，以至无一奸一。

戴驩，宋太宰，夜使人曰：吾闻数夜有乘辒车至李史门者，谨为我伺之。使人报曰：不见辒车，见有奉笥而与李史语者，有间，李史受笥。

周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也。周主令人求，而得之家人之屋间。周主曰：吾之吏之不事事也。求簪三日不得之，吾令人求之，不移日而得之。于是吏皆耸惧，以为君神明也。

商太宰使少庶子之市，顾反而问之曰：何见于市？对曰：无见也。太宰曰：虽然，何见也？对曰：市南门之外甚众牛车，仅可以行耳。太宰因诫使者：无敢告人吾所问于女。因召市吏而诮之曰：市门之外何多牛屎？市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚惧其所也

说六

韩昭侯握爪，而佯亡一爪，求之甚急。左右因割其爪而效之。昭侯以此察左右之诚不。

韩昭侯使骑于县，使者报，昭侯问曰：何见也？对曰：无所见也。昭侯曰：虽然，何见？曰：南门之外，有黄犊食苗道左者。昭侯谓使者：毋敢泄吾所问于女。乃下令曰：当苗时，禁牛马入人田中，固有令，而吏不以为事，牛马甚多入人田中。亟举其数上之；不得，将重其罪。于是三乡举而上之。昭侯曰：未尽也。复往审之，乃得南门之外黄犊。吏以昭侯为明察，皆悚惧其所而不敢为非。

周主下令索曲杖，吏求之数日不能得。周主私使人求之，不移日而得之。乃谓吏曰：吾知吏不事事也。曲杖甚易也，而吏不能得，我令人求之，不移日而得之，岂可谓忠哉！吏乃皆悚惧其所，以君为神明。

卜皮为县令，其御史污秽而有一爱一妾，卜皮乃使少庶子佯一爱一之，以知御史陰情。

西门豹为鄴令，佯亡其车辖，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋间。

说七

陽山君相谓，闻王之疑己也，乃伪谤勷竖以知之。

淖齿闻齐王之恶己也，乃矫为秦使以知之。

齐人有欲为乱者，恐王知之，因诈逐所一爱一者，令走王知之。

子之相燕，坐而佯言：走出门者何，白马也？左右皆言不见。有一人走追之，报曰：有。子之以此知左右之不诚信。

有相与讼者，子产离之，而无使得通辞，倒其言以告而知之。

卫嗣公使人为客过关市，关市苛难之，因事关市以金，关吏乃舍之。嗣公为关吏曰：某时有客过而所，与汝金，而汝因遣之。关吏乃大恐，而以嗣公为明察。

译文：

君王用来控制臣子的方法有七种，称为七术，君王需要明察的隐秘情况有六种，称为六微。七术：一是从各个方面参验、观察；二是必须惩罚以显示君王的威严；三是对尽力效忠的一定兑现奖赏；四是逐一听取意见，督促他们行动；五是传出可疑的诏令，诡诈地驱使臣子；六是掌握了事实反而询问臣子；七是故意说反话，做逆理的事来刺探臣子。这七种方法是君王所使用的。

参观一

君主观察和听取臣下的言行，如果不加验证，就不会知道实情；如果偏听偏信，就会受到臣下的蒙蔽。有关的解说在说一中侏儒梦见灶，鲁哀公称引莫众而迷部分。所以有齐人看见黄河神的事，而惠施说君主会失去一半人的意见。有关的祸患表现在竖牛饿死叔孙，江乙评论楚国风俗部分。卫嗣公想治国却不懂方法，结果臣妄相抗衡，自己更闭塞。因此明君类推积铁防箭的道理，明察三人成虎的祸患。

必罚二

君主过分仁慈的话，法制就建立不起来；威严不足的话，就要受到臣下的侵害。因此刑罚执行得不坚决，禁令就无法推行。有关的解说在说二中董阀于巡视石邑和子产教导游吉。所以孔子要谈论降霜，殷法要重刑把灰烬倒到街上，领队要辞别乐池，而商鞅要重罚轻罪。因此丽水的金子会守不住，而积泽的火会没人救。成欢认为齐王太仁会削弱齐国，卜皮认为魏王慈惠会走向灭亡。管仲懂得必罚，所以要分斩一尸一体来禁止厚葬；卫嗣君懂得必罚，所以要买回逃犯。

赏誉三

赏誉轻而不兑现，臣下就不为君用；赏誉厚而守信用，臣下就争着为君献身。有关的解说在说三中文子称说臣下若兽鹿。所以越王要焚烧宫室，吴起要奖励搬车辕的人，李悝断案要依据射箭，会有宋都东门有人因服丧悲伤过度引出死亡的故事。勾践懂得赏誉的作用，所以会向怒蛙凭轼致敬；昭侯懂得赏誉的作用，所以会收藏旧裤子。厚赏能使人成为孟贲、专诸那样的勇士，妇人拾蚕，渔夫捉鳝，就是证明。

一听四

全面听取意见，愚和智就不会混乱；督责臣下行动，庸和能就不会混杂。有关的解说在说四中魏王想要吞并韩国和南郭处士吹竿。祸患表现在申不害通过赵绍、韩沓去刺探韩昭侯。所以会有公子汜议论割让河东的故事，会有应侯谋划放弃上一党一的故事。

诡使五

君主通过频频接见某人、长期留住某人而不予任用的方法，一奸一臣就会疑惧起来，就会像惊鹿一样四下逃散。君主派遣使者询问其他事情，臣下就不敢隐私不报。因此，庞敬要召回公大夫，戴欢要下令侦察卧车，周君要假装丢失玉簪，宋太宰要责问牛屎。

挟智六

拿已知的事去问别人，那么不知道的事也会知道的；深入了解一件事，许多隐情都能辨明了。有关的解说在说六中韩昭侯把一个指甲藏在手里。所以韩昭侯肯定知道南门外情况，然后其他三个门外面的情况也能搞清；周君要下令搜寻弯曲的手杖，引起群臣恐惧；卜皮要指派侍仆刺探御史，西门豹要假装丢失车辖。

言七

用反话反事来测试自己怀疑的事，就会了解到一奸一情。所以陽山要假装诽谤樛竖，淖齿要派人冒充秦使，齐人作乱前要派人刺探君主，子之要用白马测试左右，子产要隔离诉讼双方，卫嗣公要派人过关市。

以上是经文部分。

说 一

卫灵公时，弥子瑕受到一宠一信，专权于卫国。有个谒见灵公的侏儒说：我的梦应验了。灵公问：什么梦？保儒回答说：梦见灶，结果见到了您。灵公发怒说：我听说将见君主的人会梦见太陽，为什么你要见我，会梦见灶呢？侏儒回答说：太陽普照天下，一件东西遮挡不了它；君主普照一国人，一个人蒙蔽不了他。所以将见君主的人会梦见太陽。要是灶的话，一人对着灶门烤火，后面的人就无从看见火光了。现在或许就有一个人挡住君主的光辉了吧？那么即使我梦见灶，不也是可以的吗！

鲁哀公问孔子说：民间俗语说：没有众人合计就会迷乱。现在我办事和群臣一起谋划，但国家却越来越乱了，原因是什么呢？孔子回答说：明君有事问臣下，有人知道，有人不知道；像这样的话，明君在上，群臣就可以在下面直率地议论。现在群臣没有不和季孙统一口径的，全鲁国都变成了一个人，您即使问遍境内百姓，仍然不免于乱。 又一种说法：晏子访问鲁国，鲁哀公问道：俗话说；没有三个人合计就会迷惑。现在我和全国民众一起考虑事情，鲁国不免于乱，为什么呢？曼子说：古代所谓没有三个人合计就会迷惑，是说一个人意见错误，两个人意见正确，三个人足以形成正确的多数了，所以说没有三个人合计就会迷惑。现在鲁国的群臣以干、百来计算，言辞统一于季氏的私利，人数不是不多，但说的话就像出自一人之口，哪有三个人呢？ 有个齐国人对齐王说：黄河神是伟大的神，大王为什么不尝试和它会会呢？请允许我让您会会它。于是他就在黄河边上筑起了祭神的坛场，和齐王站在坛场上。过了一会儿，有大鱼游一动，齐人就说：这就是黄河神。

张仪想凭秦、韩和魏交好的势力去征伐齐、楚，惠施想与齐、楚罢兵言和。两人争执不下。群臣近侍都帮张仪说话，认为攻打齐、楚有利，而没有人帮惠施讲话。魏王结果听从了张仪的主张，而认为惠施的主张不行。攻打齐、楚的事已经确定之后，惠子进见魏王。魏王说：您不要说了。攻打齐、楚的事情确实有利，全国都这样认为。惠施趁机进言：这种情况不能不明察。如果攻打齐、楚这件事确实有利，全国都认为有利，聪明的人怎么会这么多啊！如果攻打齐、楚这件事确实不利，全国都认为有利，愚蠢的人又该多么多啊！凡要谋划，是因为有疑；有疑的事，如果确实是疑惑不定的，那么就会有一半人认为可行，一半人认为不可行。现在全国都认为可行，这是大王失去了一半人的意见。被挟持的君主也正是失去了半数意见的君主啊！ 叔孙豹做鲁相，地位尊贵而专权独断。他所一宠一爱一的是竖牛，也独揽了叔孙豹的号令。叔孙豹有个儿子叫仲壬，竖牛嫉妒他，并想杀了他，因而和仲壬起到鲁君住处去游玩。鲁君赐给仲壬玉环，仲壬接受了，但不敢佩带，就让竖牛向叔孙豹请示。竖牛骗他说：我已替你请示过叔孙了。他叫你佩带玉环。仲壬就佩带了。竖牛趁机对叔孙豹说为什么不带仲壬去见见君主呢？叔孙豹说：小孩子哪能见君主。竖牛说：仲壬本来就多次见过君主了。君主赐给他玉环，他已佩带上了。叔孙豹就召见仲壬，仲壬果然佩带着玉环，叔孙豹忿怒地杀了他。仲壬的哥哥叫孟丙，竖牛又嫉妒他而想杀死他。叔孙给孟丙铸了口钟，钟铸成后，孟丙不敢擅自敲钟，让竖牛向叔孙请示。竖牛不帮他请示，又骗他说；我已帮你请示过了，他让你敲钟。孟丙就敲了钟。叔孙豹听见钟声后说；孟丙不请示就擅自敲钟。就忿怒地把他赶走了。孟丙出逃到了齐国。一年后，竖牛假装替孟丙向叔孙豹谢罪，叔孙豹就让竖牛召回孟丙，竖牛再次没去召人，却报告叔孙豹说：我已召过他了，孟丙很恼怒，不肯来。叔孙十分愤怒，派人杀了孟丙。两个儿子已死，叔孙豹患病，竖牛就独自侍养他，把近侍们支开，不让人进入，说：叔孙不想听见人声。竖牛不给叔孙豹东西吃，活活把他饿死了。叔孙豹已死，而竖牛并不发讣告，把叔孙豹财库里的贵重珍宝搬迁一空，然后逃往齐国。听了自己所偏信的人的话，结果父子都被人杀了，这就是不加验证的祸患。 江乙为魏王出使楚国，对楚王说：我进入大王的境内，听说大王国家的风气是：君子不隐人之美，不言人之恶。确实有这样的风气吗？楚王说：有。既然这样，那么像白公***之类的事发生，国家能不危险吗？确实如此，群臣都能幸免于死罪了。

卫嗣君看重如耳，喜一爱一世姬，又怕他们自侍受一宠一来蒙蔽自己，就抬高薄疑来和如耳匹敌，推重魏姬来和世姬并列，说：用这种方法使他们互相抗衡。卫嗣君懂得需要不受蒙蔽，然而没有掌握相应的方法。假如不使贱者议论贵者，不使下级敢于揭发上级，却一定要等双方权势相等，然后才敢互相议论，那就更多地培植起蒙蔽自己的臣子了。卫嗣君受蒙蔽便由此开始。 箭射来有一定方向，就堆集铁器来防备这个方向；箭射来没有一定方向，就建造铁屋来全面地防备着；防备了，身一体就不会受伤。所人们凭着全面防备而不致受伤，君主依靠完全警惕而不致生一奸一。

庞恭和太子到赵都邯郸做人质。庞恭对魏王说：如今有一个人说集市上有老虎，大王相信吗？魏王说：不相信。两个人说集市上有老虎，大王相信吗？魏王说： 不相信。三个人说集市上有老虎，大王相信吗？魏王说：我相信了。庞恭说：集市上没有老虎是很清楚的，但是三个人的言论就造出了一只老虎。现在邯郸离魏国比这儿离集市远得多，妄议我的人也比三个人多，希望大王明察真情。庞恭从邯郸回来时，最终还是不能再见到魏王了。

说 二

董阏于做赵国上一党一地区的郡守。他巡视石邑山中，看见山涧深邃，像墙一样陡峭，深达干丈，就问居住深涧附近村舍的人说：曾有人下去过吗？回答说：没有。又问：小孩、痴聋、疯颠的人曾有下去过的吗？回答说：没有。 牛马狗猪曾有下去过的吗？回答说：没有。董阏于感叹地说：我能治理好上一党一了。假如我治理时对罪犯严惩不贷，使他们好像掉下深涧必死一样，就没有人敢触犯法令了，还怎么会治理不好呢？

子产做郑相，重病将死，对游吉说：我死后，您一定会在郑国执政，一定要用威严治理民众。火的样子是严酷的，所以人们很少被烧伤；水的样子是柔和的，所以很多人被淹死。您必须严厉地执行刑罚，不要让人们因您的柔一弱而触犯法令。子产死后，游吉不肯严厉执行刑罚，郑国青年拉帮结伙成为强盗。盘据在萑苻之泽中，即将给郑国造成祸害。游吉率车骑和他们开战，打了一天一一夜，才算打败了他们。游吉感叹地说；我早按子产的教导去做的话，定不会懊悔到这般地步了。 鲁哀公问孔子说：《春秋》里记载说：冬季十二月份降霜，没有把豆类作物冻死。为什么记下这条？孔子回答说：这是说本来可以造成伤害的，但结果没有造成伤害。应予伤害却不加伤害，桃李就会冬天结果。天道失去常规，草木尚且要违抗它，何况君主呢！ 商朝的法令规定，对在街上倒灰的人处以刑罚。子贡认为刑罚过重了，就询问孔子，孔子说：这是因为他们懂得治理方法。在街上倒灰一定会迷人眼睛；迷了人家，人家定会发怒；一旦发怒，就会发生争斗；争斗起来，就会引起许多家族相互残杀。既然这是会造成许多家相互残杀的情形，那么即使对他们处以刑罚也是可行的。再说，刑罚重了是人们所厌恶的；而不去街上倒灰，则是人们容易办到的。让人们做好容易办到的事情，而不去触犯他们所厌恶的刑罚，这合乎治理的原则。

另一种说法：商朝的法令规定，在街上倒灰的人，要砍掉他的手。子贡说：倒灰的罪轻，断手的刑重，古人怎么这般严酷啊：孔子说：不在街上倒灰是容易办到的事；断手是人们厌恶的事。干容易干的事，不干心里厌恶的事，古人认为容易做到，所以要加以实行。

中山国相乐池率一百乘车马出使赵国，挑选门客中有智慧才能的人作领队，中途车马散乱了。乐池说：我认为你聪明，就派你做领队，现在中途队列却散乱了，为什么？门客听他这么说话，就要辞别，说：您不懂得管理原则。有威势足以制一服人，有利益足以鼓励人，所以能够管理好。现在我却是您年少位卑的门客。由年少的管理年长的，由位卑的管理位尊的，又不能掌握赏罚的权一柄一来制约他们，这才导致了队列散乱。假如让我有权，对表现好的我能封为卿相，表现差的我能砍了他们脑袋，哪有管理不好的道理呢？ 商鞅的法令是轻罪重罚。重刑之下，人们就不敢触犯了；而小小过失则是容易改掉的。使人们改掉容易犯的小错，不去触犯重刑，这合乎治理国家的原则。既然小错不犯，大罪也就没有了。这样一来，人们就不再犯罪了，祸乱就不会产生了。

鲁人焚烧一处满积柴草的沼泽。天刮北风，火势向南延伸，恐怕会烧到国都。鲁哀公害怕了，要亲自率领众人督促救火，到火场后旁边没了人，大家都去追逐野兽了，却没人来救火，于是哀公就把孔子召来询问。孔子说：追逐野兽的人既快乐又不受罚，而救火的人既受苦又不得赏，这便是没人救火的原因。哀公说：说得对。孔子说：事情紧急，来不及行赏了；假使救火的人都给予赏赐，那么国库财产也还不够给大家发赏哩。请只用刑罚。哀公说：好吧。于是孔子就下令说；不救火的，与投降败逃同罪；追野兽的，与擅入禁地同罪。命令下达后还未传遍，火已经扑灭了。 成欢对齐王说：大王您太仁慈，对人一大不狠心。齐王说：太仁慈，太不狠心，不是好名声吗？成欢回答说：这是臣子的优点，但不是君主应该实行的。臣子一定要仁慈，然后可以和他谋事；对人不狠心，然后才可以和他接近。臣子不仁慈，就不能和他谋事；狠心了，就无法和他接近。齐王说：那么我什么地方太仁慈，什么地方对人不狠心？成欢回答说：大王对薛公太仁慈，对田氏宗族太不狠心。对薛公太仁慈，大臣们就没有权势；对田氏宗族太不狠心，大王的叔伯兄弟就会犯法。大臣们没有权势，在外军队就会削弱；叔伯兄弟犯法，国内政事就会混乱。在外军队削弱，国内政事混乱，这是亡国的根源所在。 魏惠王对卜皮说：你听到我的声望究竟怎样？卜皮回答说：我听说大王慈惠。惠王欣喜地说：既然这样，功效将怎么样呢？卜皮回答说：大王的功效是走向灭亡。惠王说：慈惠是做好事。这样做了却要灭亡，为什么？卜皮回答说：仁慈的人不狠心，行惠的人喜欢施舍。不狠心就不会惩罚有过错的人，喜欢施舍就会不等臣下立功而加赏。有过错不惩治，没功劳受赏赐，即使灭亡，不也是应当的吗？

齐国喜欢厚葬，布帛都做了死人衣被，木材都做了棺材。桓公很为此担忧，就告诉管仲说：布帛用完了，就没有东西可做遮体的衣服；木材用完了，就没有东西可筑防御工事。可人们还是不停止厚葬，怎样加以禁止？管仲回答说：大凡人的作为，不是图名，就是图利。于是下令说：棺材超过标准的就刑戮一尸一体，处罚主丧的人。一尸一体遭到刑戮，无名可言；主丧的人被处罚了，无利可言：人们干吗还要厚葬呢？ 卫嗣君在位时，有个囚犯逃往魏国后，就替魏襄王的王后治病。卫嗣君听说了，就派人求襄王允许用五十金赎回囚犯，使者往返五趟，魏王就是不给人，卫君就用左氏城来交换囚犯。群臣近侍劝卫君说：用一个大城邑去买一个囚犯，可行吗？卫君说；不是你们所能理解的。治不在小，乱不在大；如果法令不设立，诛罚不兑现，即使有十个左氏城也没有裨益；如果法令设立，诛罚兑现，即使失去十个左氏城也没有损害。魏王听说后说：卫君想治理好国家，我却不答应他的要求，不吉利。于是用车子装了囚犯送到卫国，无代价地交付给卫君。

说 三

齐王向文子询问道：怎样治理国家？文子回答说：赏罚作为治国原则，是一种锐利的兵器，君主要牢固地掌握它，不可把它拿给别人看。至于臣子们，也就像兽鹿一样，只要有肥一美的草地，就会跑过去的。

越王向大夫文种询问道：我想攻打吴国，行吗？文种回答说：行。我们的赏赐优厚而守信，惩罚严厉而坚决。您想了解清楚，为什么不用焚烧宫室来做个试验？于是就纵火烧了宫室，没有人去救它。越王就下令说：为救火而死的，和战场牺牲同赏；救了火而没死的，和战胜敌人同赏；不救火的人，和投降败北同罪。人们泥土徐身、蒙上湿衣而奔赴火场的，左面三干人，右面三千人。由此知道伐吴已成必胜之势。 吴起担任魏武侯时的西河郡守。泰国有个小哨亭靠近魏境，吴起想攻下它。不除掉小哨亭吧，会对魏国的种田人构成很大危害；要除掉小哨亭吧，又不值得为此征集军队。于是吴起就在北门外靠置了一根辕木，然后下令道：谁能把它搬到南门外，就赏给谁上等田地、上等住宅。没有人去搬它。等到有了搬动它的人，立即按照命令行了赏。不久吴起又在东门外放了一石赤豆，并下令说：谁能把它搬到西门，赏赐如前。人们抢着搬它。于是吴起下令道：明天将攻打哨亭，有能先上去的，任命他做国大夫，赏他上等田地住宅。人们争先恐后。于是攻打哨亭，一个早上就拿下了。 李埋担任魏文侯时的上地郡守，他想要人们都善于射箭，就下令道：人们遇着难断是非的诉讼时，就让他们用弓箭射靶，射中的胜诉，射不中的败诉。命令下达后，人们都急忙去练习射击，日夜不停。等到和秦军打起仗来，大胜敌人，这是因为上地人善于打仗射击的缘故。 宋国都城东门有个平民服丧时，因为过度悲哀，显得非常瘦弱，宋君认为他对父母慈一爱一，就提升他为官长。第二年；人们因服丧时过度悲哀而死的一岁之中就有十几个人。儿子为父母服丧，是因为一爱一父母，这种情形尚且可以用奖赏来加以劝勉，何况君主对于民众呢？ 越王计划着去攻打吴国，想要民众轻视死亡，外出时看见一只发怒的青蛙，就向它凭拭致敬。随从说：干什么对怒蛙致敬？越王说；为的这只青蛙气势汹汹的缘故。第二年，请求把头颅献给越王的人，一岁中就有十多位。由此看来，赞誉足以鼓动人们舍生忘死啊！

另一种说法：越王勾践看见一只怒蛙，就向它凭拭致敬。车夫说：干吗要凭拭致敬？越王说：青蛙这般气势汹汹，怎么可以不向它凭轼致敬呢？武士们听到后说：青蛙气势汹汹，为王尚且向它致敬，何况勇敢的武士呢！这一年，有人自刎后将头献给越王。所以越王准备向吴国复仇，就试行这样的教育：放火焚烧高台后，击鼓令人前进；使人冲到火里的原因，是进火有赏。靠近江边后，击鼓令人前进；使人冲向水中的原因，是进水有赏。临作战时，使人断头剖腹而义无返顾的原因，是作战有赏。又何况根据法制进用贤人，它的鼓舞作用就比这些更进一层了。 韩昭侯让人把破旧裤子收藏起来，侍从说：君王太不仁一爱一了，破旧裤子不赏给近侍们，却要收藏起来。昭侯说：这不是你理解得了的。我听说明君连自己的一颦一笑都要加以珍惜，颦有擎的目的，笑有笑的目的。现在是裤子了，岂只是颦一笑啊：裤子和一颦一笑相差太远了。我一定要等待有功的人，所以要收藏好，现在还没有给予的对象哩。 黄鳝像蛇，蚕像一毛一虫。人们看见蛇就惊恐害怕，看见一毛一虫就汗一毛一竖一起。但是养蚕的妇女拾蚕，捕鱼的人捉黄鳝，因为利益在这上面，也就忘记了害怕，都成了孟贲那样的勇士。

说 四

魏王对韩王说：当初韩、魏属同一个国家，后来才分开的，现在我希望重新把韩国并入魏国。韩王很为这件事担忧，召集群臣，和他们商量如何答复魏国。公子对韩王说：这很容易回答。您对魏王说：假如认为韩与魏原属一国而可以合并，那么敝国也希望把魏国并入韩国。魏王因此不再提出合并要求了。

齐宣王让人吹竿，一定要有三百个人来同时演奏。南郭处士请求替宣王吹竿，宣王很高兴，伙食待遇和那几百号吃官粮的同等标准。宣王死，湣王立。湣王喜欢一个一个地听他们吹竿，南郭处士便逃跑了。

另一种说法：韩昭侯说：吹竿的人多，我无法知道其中吹得好的人。田严回答说：不妨逐个地听他们演奏。 赵派人通过申不害向韩借兵，准备用来进攻魏国。申不害想对韩国国君说这件事，又怕韩王怀疑自己与外国勾结，不说吧，又怕被赵国厌恶，于是他就让赵绍、韩告试探韩王的态度，然后才去讲了这件事。这样，申不害对内则明白了韩王的意图，对外则有拉拢了赵国的收效。

韩、魏、齐三***队集结到了韩国，秦王对楼缓说：三***队就要深入我国了！我想割让河东之地和他们讲和，怎么样？楼缓回答说：割让河东，是大代价；免除国家祸患，是大功劳。这是宗族老臣的责任，大王为什么不召见公子汜来征询意见呢？秦王召见公子汜并告知了有关情况，公子记对答说：讲和也会后悔，不讲和也会后悔。大王眼下如果割让河东而讲和，三国撤兵，大王一定会说：三国本来就会回去了，我白白地把三座城送给了他们。如果不讲和吧，三***队进入韩国，那么秦国一定要大动干戈了，大王您一定会非常后悔。您会说：这是没有献出三座城的过错。我所以说：大王讲和也会后悔，不讲和也会后悔。秦王说：既然都会后悔，我宁可丧失三城而后悔，不能等到国家危亡了才去后悔，我决定讲和了。 应侯对秦王说：大王占领了宛、叶、兰田、陽夏几个地方，拦腰切断了河内，围困了魏、韩，之所以到现在还没有称王天下，是因为赵还没有顺服。俊使放弃上一党一，那不过是丢掉一个郡罢了；用兵一逼一近东陽的话，邯郸就成了口中的虱子。大王拱手而使天下来朝，迟到的就用兵拿下它！但是上一党一是个安乐之乡，它的地位很要紧，我怕劝您放弃了您不会听从，怎么办呢？秦王说：我一定放弃上一党一，改变进攻目标了。

说 五

庞敬是个县令，他派遣一种管理市场的人员市者出发，又召回另一位管理市场的官员公大夫来见。公大夫站了一会儿，庞敬并没有什么可告诫的，最后还是让他走了。市者以为县令对公大夫有所指示，而对自己不予信任，因此再不敢作一奸一犯科。

戴欢是宋国的太宰，夜晚支使人说：我听说这几天夜里有人坐着卧车到了李史门口。请你替一我监视一下。派出去的人回报说：没有看到卧车，只看到有人捧着竹器和李史说话，过了一会儿，李史收下了竹器。

东周君丢一了玉替，让官吏们去找，三天没能找到。东周君又派人寻找，结果在居民的房子中间找到了。东周君说：我的官吏都不做事。找根玉替，三天没有找到；我派人寻找，不到一天就拿回来了。于是官吏都震恐不已，认为君主神明。 商太宰派遣年轻的侍仆到市场上去，等他回来后问道：在市场上见到了什么？侍仆回答说：没见到什么太宰说：虽说如此，究竟见到了什么呢？侍仆回答说：市场南门外牛车很多，仅能勉强地通行。太宰就告诫他说：不准告诉别人我问你的话。于是太宰召来市场官吏并责骂说：市场门外为什么有那么多的牛屎？市场官吏很奇怪太宰知道得这么快，于是开始惶恐小心地对待职守了。

说 六

韩昭侯用手包住指甲，然后假装掉了一个指甲，寻找得非常着急，于是近侍就割掉自己的指甲呈献给他。昭侯通过此事来考察近侍忠诚与否。

韩昭侯派人骑马到县里巡视。使者回报，昭侯问道：见到过什么？使者回答说：没见到什么。昭侯说：虽说如此，到底见到什么呢？使者说：南门外有小黄牛在大路左边吃禾苗。昭侯对使者说：不准泄露我问你的话。就下命令说：正值禾苗生长时，本来就有命令禁止牛马进入农田里边，但官吏们却不把这当回事，有很多牛马进到农田里边了。立即把这个数日报上来；有漏掉的，将加重他的罪过。于是东、西、北三面报了上来。昭侯说：还没有报全。经官吏再去细查，才发现南门外的小黄牛。官吏认为昭侯明察，都惶恐小心地对待职守，再不敢为非作歹了。 东周君下令寻找弯曲的手杖，官吏找了几天没能找到。东周君私下派人再找，不到一天就找到了。东周君就对官吏说：我就知道你们不干事情。弯曲的手杖很容易找，但你们却没能找到；我派人寻找，不到一天就找到了。你们怎么能算忠诚啊！官吏们于是都惶恐小心地对待职守，认为东周君神明。

卜皮做县令，他的监察官行为肮脏而有一宠一妾，卜皮就派遣年轻的侍仆假装喜欢她，靠这种办法来探知监察官的隐情。 西门豹做邺县令，假装丢失了车辖，命令官吏寻找，结果没能找到。西门豹再派专人寻找，结果在居民的房子中间找到了。

说 七

陽山君做卫相，听说卫君怀疑自己，就假装诽谤卫君近侍樛竖来探测端的。

淖齿听说齐王厌恶自己，就派人假装秦国使臣来探测真情。

有个想作乱的齐人，怕齐王知道，就假装驱逐自己喜一爱一的人，让他跑到齐王那里，以图探明究竟。

子之做燕相，坐在那里撒谎说：跑出去的是什么？是白马吗？侍从都说没看见。有一个人跑出去追赶，回报说：有白马。子之通过这种方法了解侍从中那些不诚实的人。

有对互相诉讼的人，子产把他们隔离开来，以便使他们无法互相通话，然后将他们的话反过来通知对方，结果了解到了实情。 卫嗣公派人装扮成客商通过关口上的集市。管理关市的官吏刁难他，他就用金贿赂了关吏，这样，关吏才放他过关。嗣公对关吏说：某时有个客商经过你的地方，给了你金，你才放他走的。关吏因而非常害怕，认为嗣公明察。