接识第七

本篇导读

《人物志》全书之精彩处，在以精密的分析，提出精辟的见解，向我们授以精纯的品鉴人才知识。经上两章由此主线稍微转折到量才授官及人才在朝在野的得失后，本章又再重新上路，带领我们进军深一层次的识人之境。

所谓观人，不是袖手旁观的观，必须要有互动才能真正深入体会别人的特质，以评定人才的高低。本章题为接识，与成语待人接物一样，接就是接触，就是互动，就是交往，不以旁观就是客观。有接触，有交往，于是就可对人建立更精准的认识，故名接识。

与人接触，时间一久，总能或多或少增益了解，这近乎常识。但若要短时间内对对方深入认识又是否可能？现代社会，人物众多，角色复杂，社交场合千差万别，要第一时间准确掌握陌生人的性格，比古人来得更加困难。本章所讲的接，正是针对初次认识的人而作的分析。从何得知？文首提到人初甚难知，甫始即点出一个初字。及后谈到常人观察别人的通病时又说：取同体也，则接论而相得；取异体也，虽历久而不知，诚如王晓毅先生所说，接论与历久对举，明显指的是初次相识。刘劭在本章里，谈的就是怎样在初相识阶段，已经能有效观察人心。

观察之所以有效，不单在掌握正确的观人之道，也在如何避免犯错，否则错误与成效互相抵消，则所谓观人就无从谈起。刘劭在本章中，讨论到常人在鉴定人才时，多犯一种我权称为党同伐异的通病。且让我简单解释一下。

一般人常从自己的价值观、审美观、道德观、信念等等出发，毫无批判地肆意投射到别人身上，于是有两个情况出现：第一我称之为酒逢知己型，就是发现对方的诸种观念与自己相同；另一就是与自己相异，可名之曰话不投机型。由于人对自己的评价，往往有一种通胀效应，而对人却反有通缩效应，于是，与自己相同，则倾向放大对方的长处，而将对方的短处忽略，有意与无意间掉进认知的盲区中。如刚才所说，这是第一种情况。那么，对那些有异于自己的他者呢？这就是第二种，与第一种刚好相反。

针对这种通病，刘劭要求观人者首先要放下自己的标准，走出知人知己的盲区，才可突破樊篱，发现别人。其次，要从多角度反复观察一个人，知其长短，并且要不断检讨、修改，甚至否定自己初始时的判断才可。犹有进者，要提升自己的层次，才可说得上真正的观人。此话怎说？前文提到的通病，其实是偏才型人物常犯的。他们既为偏才，虽能在自己的专长领域内独当一面，但偏才之所以为偏，就因为他们的视野永远受到局限。正因如此，我们若要有所提升，则必须要超越偏才的层次，以进军兼才的境界，亦即能从多角度观人，以建立一立体的认识。

一个聪明的读者可能会发现，其实，上述自我提升的道理，可以反过来借以判断谁人是偏才、谁是兼才，这亦是刘劭在本章最后一节所讨论的课题。某甲若只对自己的信念侃侃而谈，对自己的成就夸夸其辞，此人多属偏才无疑。相反，某乙却具跨学科之才，言谈间常可充分发挥其科技整合的能力。比方说，他能由中文计算机仓颉输入法之雄霸市场，或英文键盘各字母按键的非理性安排，谈到心理学的所谓习惯的力量，再由此说到经济学上的理性人假设及交易费用学说，又再以此为据，进一步讨论博弈论中所谓短期博弈与长期博弈之别，最后还以法国思想大师福柯的后结构主义式权力理论，来总结市场对人习惯性思维的主宰力量，那么，此人必是兼才无疑。（此例子是我与友人英冠球博士闲聊时想到，特此鸣谢。）

不过，世上能为偏才者已经不多，兼才则更凤毛麟角，其余呢？多为本书九征篇所说的无恒与依似是也！

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善[1]，而或失异量之美[2]。何以论其然[3]？夫清节之人以正直为度，故其历众材也[4]，能识性行之常[5]，而或疑法术之诡。法制之人以分数为度[6]，故能识较方直之量[7]，而不贵变化之术。术谋之人以思谟为度[8]，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原[9]。智意之人以原意为度[10]，故能识韬谞之权，而不贵法教之常。伎俩之人以邀功为度[11]，故能识进趣之功[12]，而不通道德之化。臧否之人以伺察为度[13]，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异[14]。言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠[15]，而不知含章之美[16]。

[1] 能识同体之善：能够认识同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：性长思谋，则善策略之士。

[2] 或失异量之美：有时认识不到不同类人才的长处。刘昺在解释这句话时说：遵法者虽美，乃思谋之所不取。或，有时。

[3] 然：这样，如此。

[4] 历：经历，阅历。此引申为观察、审视之意。

[5] 性行之常：性情行为恒常不变。刘昺在解释这句话时说：度在正直，故悦有恒之人。

[6] 分数：法度，规范。《三国志魏书刘劭传》：文学之士嘉其推步详密，法理之士明其分数精比。刘昺在解释这句话时说：度在法分。意思说，各种尺度是由法律划分的。

[7] 识较方直之量：认识比较出方直之人的才能。量，才能。《三国志蜀书诸葛亮传》：时左将军刘备以亮有殊量，乃三顾亮于草庐之中。

[8] 谟（m）：谋略，计谋。

[9] 原：本源，根本。

[10] 原意：探究别人的本意。原，推究，考究，研究。《荀子儒效》：俄而原仁义，分是非，图回天下于掌上而辨白黑，岂不愚而知矣哉！

[11] 邀功：求取功劳。

[12] 进趣：追求，求取。《后汉书韦彪传》：安贫乐道，恬于进趣，三辅诸儒莫不慕仰之。

[13] 伺察：侦查，观察。

[14] 畅：长。《诗经秦风小戎》：文茵畅毂，驾我骐馵。毛传：畅毂，长毂也。孔颖达疏：畅训为长，言长于大车之毂也。此指以为长。

[15] 捷给之惠：言辞敏捷反应迅速的聪慧表现。惠，通慧，聪慧。《晏子春秋外篇上十五》：夫智与惠，君子之事，臣奚足以知之乎？

[16] 含章：包含美质。《周易坤》：六三，含章可贞。孔颖达疏：章，美也。

译文

人的性情的深处是很难知晓的，而读书人不论自己知识多少都认为自己有知人之明。所以看自己对人才的观察，则认为自己能够识别人才。看别人对人才的观察，则认为他不能够识别人才。这是为什么呢？这是因为人能够认识同类人才的长处，有时却认识不到不同类人才的长处。为什么这样说呢？清节之人用清正方直作为衡量他人的标准，所以当他审视众多的人才时，能够认识性情行为恒常不变的长处，而有时却对方略计谋的欺诈产生疑惑。法制之人以法律规范作为衡量他人的标准，所以他能够认识比较出方正耿直之人的才能，而不看重变化多端的谋略之术。术谋之人以深思熟虑谋划计略为衡量他人的标准，所以他能够评定计策方略的奇妙，而不能认识遵守法度的好处。器能之人以用智谋权术治理政事为标准，所以能够认识方略的规定，而不知道制度的根本作用。智意之人以探究符合别人的本意为衡量他人的标准，所以能认识隐藏计谋的权术，而不看重常规的法制教化。伎俩之人以求取功劳作为衡量他人的标准，所以能认识追求进取的作用，却不通晓道德的教化作用。臧否之人以观察别人的短处为衡量他人的标准，所以能够认识指责批评的好处，却不以卓异突出不同寻常为长处。言语之人以辨别分析为衡量他人的标准，所以能认识言辞敏捷反应迅速的聪慧表现，而不知道美质在内的好处。

赏析与点评

观察以致判断别人的高下，是每个人每天都做的事，但说说容易，实行时多数人都是力有不逮。力有不逮而自知，不是问题，但问题就出在多数人对自己力有不逮此一事实妄昧无知。常人多以己意测度别人，合己意者虽假必取，不合己意者虽真必废，所以与其说观人，其实还是在观己。刘劭说的能识同体之善，而或失异量之美，就是此意。

是以互相非驳[1]，莫肯相是[2]。取同体也，则接论而相得[3]。取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之材也[4]。若二至已上[5]，亦随其所兼，以及异数[6]。故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人与国体同。

[1] 是以：所以。非驳：非难反驳。

[2] 是：肯定。

[3] 相得：彼此投合。

[4] 一流之材：同一类的人才。刘昺在解释这句话时说：故同体则亲，异体则疏。

[5] 二至已上：两个标准以上。至，准则，标准。已，同以。

[6] 异数：等次不同，程度不一。《左传庄公十八年》：王命诸侯，名位不同，礼亦异数。

译文

所以互相非难反驳，没有人肯定对方。遇到与自己同类的人才，则讨论的时候观点彼此投合。遇到和自己不同类的人才，则尽管在很长的时间内也互不相知。凡是以上所说，都可以称作只与同一类人才相通。如果通两种人才以上，也就随着他所兼备的才能，达到不同的等级。所以只与同一类人才相通的人，只能认识一类人才的长处。与两类人才相通的人，就能认识两类人才的长处。与所有类别人才相通的人，就能够同时通晓众多人才的长处。所以兼才之人与国体之才是一样的。

赏析与点评

偏才以一己之腹度人，结果是同类型的，就与他絮絮叨叨，几近情投意合，恨不相逢于前生；对异类，轻则味同嚼蜡，严重的则嗤之以鼻，见其影而厌其人，见其人而恶其心，几乎要诛之而后快。初识如是，多年以后也如是，仿佛自己与对方的性格气质永不改变一样。

兼才则不同，总能于别人身上看到异于自己的优点。当然，兼才亦可分兼一二之才，或身兼多才，以致通兼各才。后者备受刘劭称许，认为及得上他推崇备至的国体级人物，即流业篇描述的一身兼具清节、法、术之才的人，是治国之大才。

欲观其一隅[1]，则终朝足以识之[2]。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之[3]。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

[1] 隅：墙角。此指方面。

[2] 终朝：早晨。《诗经小雅采绿》：终朝采绿，不盈一匊。毛传：自旦及食时为终朝。

[3] 尽：全部。

译文

要观察他一个方面，那么一个早晨就足以知道了。如果要深究其详，那么要三天以后才可以完成。为什么说三天以后才能完成？国体之人同时具备三种人才的特点，所以不与他谈论三天就不足以完全了解他。三天时间里用一天与之谈论道德，第二天与之谈论法制，第三天与之谈论谋略之术，然后才能彻底地了解他的长处，从而在提拔任用他的时候没有任何疑虑。

赏析与点评

本节谈及初相识及假以时日观人的分别，但须注意，从上文下理看，这里是谈兼才之观人，而非偏才的狭隘方式，因为后者先天的性格缺憾，令他即使终身观人都仍囿于一偏。

刘劭认为，一天的观察足以让兼才可以掌握对方性格、才能、气质的某一方面，但要了解更多，便须假以时日。文中说到用三天便可有效考察国体级人才的长处。为什么要三天？无他，如上面所提，国体级人物汇聚了清节、法、术三家之长，以一天观一长，于是需要三天。但为什么一定就是三天？我认为三天之数是一个虚数，难道真的是七十二个小时，多一分少一分则不可？古人心中，三往往代表众数，甚至囊括一切的含意，就像天、地、人几乎概括万物一样。所以，解读刘劭的所谓三天，我认为最好宽一点，将之理解为长时间，并非一朝一夕较为合宜。

然则何以知其兼偏[1]，而与之言乎？其为人也，务以流数杼人之所长而为之名目[2]，如是兼也。如陈以美欲人称之[3]，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故以深说浅，益深益异[4]。异则相返[5]，反则相非。是故多陈处直[6]，则以为见美[7]。静听不言，则以为虚空。抗为高谈[8]，则以为不逊。逊让不尽[9]，则以为浅陋。言称一善，则以为不博。历发众奇[10]，则以为多端。先意而言，则以为分美[11]。因失难之，则以为不喻[12]。说以对反，则以为较己[13]。博以异杂，则以为无要[14]。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉，此偏材之常失。

[1] 兼偏：兼才和偏才。

[2] 流数：各类人才所怀有的才能。数，技艺，技巧。《孟子告子上》：今夫弈之为数，小数也。赵岐注：数，技也。此指才能。杼：通抒，抒发，申述。名目：称道，标榜。《三国志魏书王粲传论》：同声相应，才士并出，惟粲等六人，最见名目。

[3] 陈以美欲人称之：陈说自己的长处让别人称赞自己。刘昺在解释这句话时说：己之有善，因事自说，又欲令人言常称己。

[4] 益深益异：道理谈得越深分歧越大。益，越，更加。

[5] 相返：相反。

[6] 多陈处直：过多地陈说自己处事公正有理。直，公正，有理。

[7] 见美：表现自己的长处。见，同现。

[8] 抗：声音高亢。

[9] 逊让不尽：谦虚礼让不全部使出本领。尽，全部使出。《战国策秦策一》：然而甲兵顿，士民病伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。

[10] 历发众奇：普遍地揭示众家的奇特之处。历，遍。汉王褒《四子讲德论》：于是相与结侣，携手俱游，求贤索友，历于西州。

[11] 分美：掠美。此指掠己之美。

[12] 不喻：不高兴，不愉快。刘昺在解释这句话时说：欲补其失，反不喻也。喻，同愉，欢愉，愉快。《庄子齐物论》：昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与。陆德明《释文》引李颐云：喻，快也。

[13] 较：较量，比高低。

[14] 无要：没有要领。

译文

然而怎样才知道他是兼才还是偏才，而去和他交谈呢？如果他的为人，致力于根据各类人才所怀技能去申述他的长处，进行称赞标榜，这就是兼才。如果他陈说自己的长处让别人称赞自己，不想知道别人有什么长处，像这样的人就是偏才。不想知道别人的长处，就会对别人说的话处处怀疑。所以用深的道理说服肤浅的人，道理越深分歧越大。有分歧就会观点相反，观点相反就会互相非难。如果过多地陈说自己处事公正有理，就会被认为在表现自己的长处。如果静静倾听不说话，就会被认为内中空虚没有知识。如果声音高亢高谈阔论，就会被认为不懂得谦逊。如果谦虚礼让不拿出全部本领，就会被认为肤浅鄙陋。如果只称赞某一家的长处，就会被认为知识不广博。如果普遍地揭示众家的奇特之处，就会被认为头绪繁多。如果提前把自己所想的说出来，就会被认为要掠自己之美。如果要弥补别人观点的不足，就会被认为这样是要让自己不高兴。如果提出相反的观点，就会被认为他是在和自己比高低。如果论说博采各家不同的观点，就会被认为论说不得要领。只有在与自己同类的人谈话，才可以高兴愉悦。于是就产生了亲近关爱之情，称赞提拔之举。这些都是偏才常有的过失。

赏析与点评

本节开首，问了一个问题：怎样判断一个人是偏是兼，以与之相交？论者多把焦点放在前半，即如何判断的问题。这可理解，因为本节主要篇幅花在这里。但我认为更值得欣赏的是问题的后半部分，亦即判断对方是偏是兼的最终目的，其实就是要以恰当的方式与之沟通。我们若将焦点还原于此，则可看出刘劭早在千多年以前，已具今天学术界社会语言学的洞见。社会语言学当然是个复杂的学科，但它所研究的重点之一，是指出不同阶层的人，在不同的场合中，对相识时间或长或短的人，所采用的语言（即表达方式）具有系统性差异，及此差异背后的规律是有迹可寻的。简单讲，某甲在公司酒会上与初相识的人寒暄，跟他在更衣室内与自己的足球队队友倾谈的方式，可以有天壤之别。即使是面对后者，对着木讷的某乙与对着粗犷的某丙时，虽同为队友，但所采用的语言仍可大相径庭。此为常识，但解释常识与知道其为常识，是两回事。无论如何，其中的道理，亦是刘劭凭其敏锐的直觉早已知悉的，就是要决定用哪种方式与人相交，首先就要对对方的性情、心理、倾向等等，作出粗糙的、轮廓式的判断。古人合于体统或不合体统的判断，其实是社会语言学所研究出来的所谓社会交往语言规律的高度浓缩版，而刘劭所隐然意识到的正是此理。

那么，兼才与偏才有哪些系统性差异？依刘劭的观察，兼才的人，常能以不同话题激发周围的人，使之发挥其潜在优点，并且加以称赞。至于偏才，只谈自己感兴趣的东西，自说自话，甚至自我吹嘘，又或故作高深，以显示对方愚昧为乐。换言之，兼才与人交往时，所念兹在兹的是对方的感受，务要成就对方，为之建立更坚实的自我形象。而偏才呢？似乎以自恋居多，由于不以别人之心为心，甚至不顾别人感受，结果便易生争端了。

三国魏刘劭著。三卷十二篇。从汉末魏初 地方察举用人和品鉴人才的需要出发,对人的本性、才 具以及志业等分别加以阐析。该书的立论方法类似名 家,其言“考课核实”又近法家,而主张“中庸至德”则为 儒家。认为“中和之质,必平淡无味,故能调成五材,变 化应节”(《九征》)。因此主张君子要中庸无为、谦让不 争;要求当时的统治者实行清净无为而治。这又显然是 道家的思想。本书对开启魏晋名理玄谈风气有很大影 响。其总结人物评价经验,如所谓“九征”、“八观”、“七 缪”、“效难”等为后人所重视。郑旻《重刻人物志跋》认 为“三代而下,善评人品者莫或能逾之”。有《龙溪精舍 从书》本和《四部丛刊》本等。